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精品公开课
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顾问式销售

 文章来源:石顿企管 时间:2019-08-13 10:50
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顾问式销售
产品型销售到顾问式销售的转变,成为可值得依赖的"顾问"
课程时间: 2019年9月4-5日上海
课程费用: 4280元/人(含教材、午餐及茶点)
                                              
谁来参加?                                             
  *销售经理、销售专员                                          
  *HR和 培训管理负责人                                 
课程时长                                                
  *14小时 (2天)                                       
有何收获?                                             
  *从产品型销售转变为顾问式销售                                 
  *学习并掌握顾问式销售的核心技巧                                
  *加强在客户心中的地位,提升业绩                                
先决条件?                                             
  *有一定的销售经验                                      
  *销售模式为直接面对客户的销售                                 
为何参加?                                             
  *重新审视销售角色的定位                                     
  *想要了解顾问式销售技巧                                     
  *希望进一步提升业绩绩效                                     
课程大纲                                                
第一模块顾问式销售概述                                      
  *课程目的与收益                                               
  *销售成长的路经图                                      
  *体验分享:一次亲身购买的经历                                 
  *案例视频:一次不成功的拜访                                     
  *销售的角色定位与挑战                                 
  *客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意                      
  *顾问式销售模型                                          
第二模块顾问式销售步骤一建立信任                                 
  *体验练习:建立信任的挑战                                 
  *时间关系的压力模型                                          
  *建立信任的四个关键因素                                     
  *练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现                       
  *表达会面意图的方法                                          
  *如何做到设身处地                                      
  *单元模拟练习和技巧点评:建立信任的销售技巧实战模拟练习和反馈点评             
第三模块顾问式销售步骤二发掘需求                                 
  *录像:发掘需求的挑战                                 
  *需求差距模型                                      
  *探寻需求背后的动机                                          
  *挖掘需求的工具模板                                          
  *挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法                            
  *挖掘需求之聆听障碍和客户有效聆听的七个好习惯                       
  *单元模拟练习和技巧点评:挖掘需求的技巧实战模拟练习和反馈点评                  
 第四模块顾问式销售步骤三有效推荐                               
  *录像:有效推荐的挑战                                 
  *有效推荐技巧体验练习                                 
  *有效推荐的核心技巧                                          
  *有效推荐五步法                                          
  *购买信号和促成的三种方法                                 
  *推荐过程中处理异议的步骤与关键点                            
  *单元模拟练习和技巧点评:有效推荐的技巧实战模拟和反馈点评                  
第五模块顾问式销售步骤四巩固信心                                 
  *巩固合作客户的信心挑战                                     
  *巩固信心针对的客户群                                 
  *巩固客户信心的四种有效措施                                     
  *练习分享:巩固信心四个措施在销售中具体的行为表现                       
第六模块课程回顾与总结                                      
  *回顾两天课程要点                                      
  *制定课后行动改善方案                                 
相关课程                                                
* 作为销售人员,你可能还会对《大客户关系管理》、《双赢销售谈判》感兴趣                  
* 想要在管理团队能力上更进一步,你可能需要学习《卓越的销售管理》《问题分析与决策制定技巧》       
                                              
讲师简介                                                
先生                                           
  *背景经历                                                                    
  *曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业专职培训讲师,从事团队管理和企业培训十余年。        
  *DDI "卓越讲师培养"--认证讲师                                  
  *SPI Solution Selling"解决方案式销售                                
  *Solution Selling Management Coaching "解决方案式销售管理教练"--认证讲师            
  *Right Management "高级商务演示技巧"--资格认证                         
  *安迪曼"课程开发高级班"--资格认证                             
  *柯氏四级培训评估--资格认证                                     
  *锡恩咨询 执行力和4R 管控--认证讲师                               
  *擅长领域                                      
  *顾问式销售、解决方案销售、高效谈判,非权威影响力、时间管理、职业化素养,执行力、演讲技巧   
  *服务客户                                      
华晨宝马、奥迪、沃尔沃、长安福特、上海大众、通用五菱、曼恩集团、东风本田、江森自控、大陆集团、     
艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力电梯、必维检验、永大电梯、山高刀具、三一重工、        
渣打银行、建设银行、中国人寿、银联商务、通联支付、海通恒信金融租赁、工银瑞信、中银金融 等      
三星电子、联想、暴雪软件、育碧软件、奥特斯、中芯国际、大华通信、虎扑体育                  
佰草集、加多宝饮料、方太厨具、新安集团、荷美尔、礼恩派、美丽田园、美特达、雅苒集团          
上海航空、天津航空、国家电网、天津电力、上海自来水、国家核电                       
                                              
  *学员反馈                                      
"课程内容丰富,实用,现场互动多 ,案例贴近工作 真实,尤其是老师讲课时渗透的例子,让我对知识点记忆更深"
                                                                  --Linda女士(某外资医疗器械公司)
"培训老师思路清晰,逻辑思维强!讲课内容有条理又非常实用!现场互动气氛好,学员学习氛围浓!"     
                                                                               --曾先生(某国有大型通信公司)
                                              
 
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