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大客户营销之业务规划——让战略直达销售

 文章来源:石顿企管 时间:2019-10-14 09:49
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大客户营销之业务规划——让战略直达销售
基于真实任务模拟,培养全局战略意识
课程时间:2019年11月14-15日 上海
课程费用:6800元/人(含教材,午餐及茶点等)
   
谁来参加?  
* 销售总监、经理等  
* 行业经理、市场经理、渠道经理、区域经理等    
   
有何收获?  
* 认知企业营销业务全貌,能够讲述营销关键角色与关键任务  
* 通过收集相关信息资料,进行区域行业市场分析与市场规划  
* 利用相关预算表格,制定部门级营销业务计划和收入费用预算  
* 通过部门横向沟通与协同,基于经营策略制定协同一致的各关键任务与计划  
* 感受多维市场竞争中,经济环境、行业趋势变化对市场的影响及竞争的重要性  
* 具备统观全局和系统思考的意识,从全局而不仅仅是本位出发思考问题  
* 具备控制营销风险,强化按业务计划规范有序经营的意识  
   
先决条件?  
* 有一定的销售经验  
   
为何参加?  
很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监、区域总监,在进行业务规划和管理过程中,经常会面临如下问题和困惑: 如何面对整个市场进行市场细分和目标市场定位? 如何制定面向不同产品线、不同行业、不同区域的经营策略? 如何进行直销与分销团队的建设规划和部署? 如何根据业务定位和经营策略制定相应的市场推进计划? 如何围绕经营策略制定收入费用预算和相应业务计划? 如何确保渠道、市场、销售、交付、服务等部门协同合作? 如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价? 在本课程中,学员将全程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品,进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销 分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销业务工作,按市场规律进行交易、集中竞单,根据所 在区域行业资质获得相应定单,完成交货及客户服务的营销完整过程,进行收入、成本、费用、利润的测算和分析,对 各个岗位和关键任务进行绩效评价。 
 
 
训练中,以企业真实营销流程为主线,沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法,对企业营销流 程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例教学,让学员在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣,深入思考、反思与感悟 以建构自己销售知识与技能体系。
 
课程收益
认知企业营销业务全貌,能够讲述营销关键角色与关键任务; 通过收集相关信息资料,进行区域行业市场分析与市场规划; 利用相关预算表格,制定部门级营销业务计划和收入费用预 算; 通过部门横向沟通与协同,基于经营策略制定协同一致的各 关键任务与计划;  感受多维市场竞争中,经济环境、行业趋势变化对市场的影 响及竞争的重要性; 具备统观全局和系统思考的意识,从全局而不仅仅是本位出 发思考问题; 具备控制营销风险,强化按业务计划规范有序经营的意识
 
课程大纲
第一天
1、开场导入(讲师介绍、课程介绍)
2、团队组建(案例背景、团队招募、团队组建)
3、规则介绍(介绍经营规则及流程)
4、教学年(带领各组进行初始年模拟经营)
5、自主经营(各组完成第一年经营计划与布局)
6、集中竞单(第一年集中竞单)
7、完成经营(各组完成年度自主经营并生成报表)
8、分析点评(各组经营结果对比与分析)
9、方法研讨 (市场细分与经营策略制定)
第二天
1、自主经营(各组完成第二年经营计划与布局)
2、集中竞单(第二年集中竞单)
3、完成经营(各组完成年度自主经营并生成报表)
4、分析点评(各组经营结果对比与分析)
5、方法研讨(直分销渠道设计及营销团队建设)
6、市场竞单(品牌传播与市场活动组织)
7、自主经营(各组完成第三年经营计划与布局)
8、集中竞单(第三年集中竞单)
9、完成经营(各组完成年度自主经营并生成报表)
10、分析点评(各组经营结果对比与分析)
11、方法研讨(销售目标管理预测及绩效考核)
12、分析点评(优胜组结果公布并颁奖)
13、要点总结(各组经营总结与要点回顾)
 
讲师介绍:
曾子亮
资深培训师、顾问擅长领域:领导力发展、组织与人才发展常驻地点:上海市
背景简介:
实战派营销专家、训战合一销售教练;销售罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师;上海交通大学/复旦大学特聘营销培训师; 多家高速成长型公司常年营销顾问;曾担任多家全球 500 强营销高管 ; 22 年营销及管理经验,6 年营销培训、咨询及教练经验
 
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