"

亚博提现到账速度超快速拥有全球最顶尖的原生APP,每天为您提供千场精彩体育赛事,亚博提现到账速度超快速更有真人、彩票、电子老虎机、真人电子竞技游戏等多种娱乐方式选择,亚博提现到账速度超快速让您尽享娱乐、赛事投注等,且无后顾之忧!

"
市场营销

《主动营销销售力提升训练》

 文章来源:石顿企管 时间:2014-11-12 15:22
分享到:
《主动营销销售力提升训练》
 
【培训对象】客户经理、店员
【培训目的】学习专业的销售流程及关键营销技巧,学习以需求为导向的顾问式需求分析技巧、快速成交步骤及技巧、产品买点分析技巧以及实战销售演练。从而提升客户经理的营销能力,提升营销团队的绩效。
【授课方式】示范、案例研讨、角色演练、实战模拟、多媒体教学等授课方式
【课    时】2天
课程大纲
      一、主动营销的意义
1、以服务为王的时代到来
2、从4P到4C的主动营销
3、培养双 S营销专家
二、 成功营销的关键
1、  成功营销的根本
1)  认识营销的本质
2)  了解客户购买的两个决定
3)  找到客户购买的热键
@讨论:客户为什么会选择你?
2、  营销流程与关键技巧
1)  主动营销流程
2)  营销关键技巧
       --陌生客户开拓技巧
              --活动营销开拓法
--电话沟通技巧
--以需求为导向的面谈技巧
    --快速成交五步骤
       --以信任为基础的客户关系建立
 
三、 陌生客户开拓技巧
1、客户开拓的重要性
2、陌生客户拜访的特点
@案例:某客户经理的经历
3、陌生拜访前的准备策略
4、成功关键
5、专业度的准备
6、工具的运用
7、突破性的联络技巧
1)短信接洽技巧
2)常用的五种短信
@案例:成功激活案例示范
3)避免短信泛滥的小贴士
 
四、 活动营销开拓法
        1、活动营销的意义
        2、活动营销的方式
        3、路演活动营销法
        4、社区活动营销法
五、 电话沟通技巧
1、电话沟通的唯一目的
2、电话沟通的PDR操作流程
       P—事前准备六事项
       D—电话邀约的六步流程
       R—有效地进行记录
3、电话沟通的十大原则
3、  电话沟通小贴士
4、  电话礼仪
演练:陌生客户电话邀约
 
六、 以需求为导向的销售面谈技巧
1、  对比销售行为与购买的行为
2、  以需求为导向的营销金字塔
3、  如何赢得客户信任
4、  赞美的要领
@演练:1分钟寒喧
5、  创造客户需求的说的技巧
6、  创造客户需求的问的技巧
7、  创造客户需求的听的技巧
8、  反馈技巧
@演练:3分钟需求沟通
 
七、 产品的买点解析
1、产品解析的FAB法
2、FAB使用原则
3、FAB法则使用技巧
4、案例:产品营销案例
@实操:运用FAB原则解析产品
 
八、 快速成交五步法
1、  快速成交五步法
1)  寒喧与赞美
2)  服务与承诺
3)  探寻需求
4)  切入产品
5)  推动成交
2、  持续跟进与维护技巧
 
九、 销售实战
1、  运用客户张女士的案例,进行电话邀约实战演练
2、  运用客户张女士的案例,进行快速成交五步法实战演练
3、  演练要求:以小组为单位,选派代表进行销售活动设计,并模拟情境销售。
4、  讲师点评及总结
 
十、创新营销方式,开拓客户资源
1、  定期服务你的客户
2、  建立信任为基础的客户关系
3、  给你的客户升个级吧
4、  管理你的数据库
 
分享到:

百强企业名师

实战落地课程

咨询式诊断模式

持续跟踪辅导

大量咨询案例

走进石顿

核心服务

核心讲师

客户案例

石顿动态

研究观点

石顿企业培训公众号
亚博提现到账速度超快速